37、扩大业务范围，进军给排水

>    来电话不就是奔着这个目的，双方有同样的意愿才产生了此通电话，江海道，“当然。我现在就有时间，您约个地吧，我去找您。”

    “好。那咱们就在江南宾馆见面吧，我开了间商务房，咱们坐下来聊。”

    “可以。”

    当江海打了个的车出门，快要到江南宾馆的时候，他又收到了一条短信。

    短信息是另外一个厂家发来的，这个厂家需要代理的产品是阀门，沪海的一家厂商，阀门品牌是护航。

    起来，同为消防几大系统，关于阀门，沟槽管件，江海多少是了解的，它们是给排水里必须用到的，而自动报警则是弱电。

    在一个项目的前端，沟槽管件、阀门需要先进场进行安装，这些设备到位后，后续才是报警系统的采购。

    有些时候，这些做沟槽和阀门的厂家会越庖代俎，直接自己把报警系统采购来，高价卖给甲方或工程商，做了十足的二道贩子。

    这是在于他们的产品是前端消费，更早进入客户购买渠道，如同熊军的，自己如果可以谈成代理这两大品牌的事情，消防真的可以成为一站式服务亦不定。

    “很乐意和您就护航阀门的代理作进一步的沟通，不知您何时方便来江南？或者我去沪海？”

    “您能来一趟的话就最好了，当然，没时间的话我们也可以去江南。”

    “好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……”